“Uma proximidade maior com o cliente é importante porque o setor do gás é um modelo muito capilarizado. Nosso modelo está cada vez mais próximo do dos revendedores e dos clientes finais, basicamente buscando duas coisas: conhecer muito para ter soluções e desenvolver nossos negócios e evitar que eles operem no mercado com atravessadores, que tem o risco inclusive de ir para um mercado de comercialização ilegal”, afirmou em entrevista no Liquid Gas Week.
Os atravessadores ilegais atuam comprando GLP de forma irregular e revendendo para consumidores finais sem seguir as normas de segurança e tributação. Essas práticas podem gerar prejuízos financeiros significativos para distribuidores autorizados e aumentar o risco de acidentes por causa do manuseio inadequado do gás.
A presença desses intermediários é mais frequente em regiões onde o mercado é muito fragmentado e capilarizado, dificultando o controle e a fiscalização.
Segundo Bertelli, ao fortalecer o relacionamento com clientes e revendedores, as distribuidoras conseguem identificar comportamentos atípicos e reduzir a atuação de atravessadores, garantindo maior confiabilidade na cadeia de distribuição.
A aproximação permite também oferecer soluções personalizadas e aumentar a fidelização, resultando em um mercado mais seguro, transparente e com menor risco de perdas financeiras para as empresas do setor.
Para ele, essa é a maneira do setor se desenvolver com excelência na operação para alcançar um mercado e uma indústria “mais saudáveis”.
“Assim a gente vem se desenvolvendo e vem aprendendo. É o futuro dessa indústria que garante um nível de excelência na operação e alavanca até os negócios dos revendedores e todos se beneficiam. A gente quer operar mais um mercado que é muito mais saudável”, declarou.
Assista à íntegra da entrevista (13min50s):
PODER360 ENTREVISTA
O Poder360 transmite, ao vivo, entrevistas exclusivas com líderes do setor de GLP (Gás Liquefeito de Petróleo) durante a Liquid Gas Week, realizada no Rio de Janeiro de 22 a 26 de setembro de 2025.
As conversas são exibidas no canal do Poder360 no YouTube em parceria com a AIGLP (Associação Iberoamericana de Gás Liquefeito de Petróleo). Inscreva-se no canal e ative as notificações.
Eis a programação desta 5ª feira (25.set.2025):
- 11h – Tabajara Bertelli, presidente da Ultragaz;
- 11h30 – Carlos Rotella, presidente executivo no Grupo Edson Queiroz;
- 12h30 – Ali Kadri, presidente da Consigaz;
- 14h – Aurelio Ferreira, presidente da AIGLP e diretor de Desenvolvimento da Ultragaz;
- 15h – Fabiana Molina, diretora jurídica da Ultragaz.
LIQUID GÁS WEEK
A cidade do Rio de Janeiro receberá, de 22 a 26 de setembro, a Liquid Gas Week, principal encontro mundial do setor de GLP (Gás Liquefeito de Petróleo). O evento será realizado no ExpoMag, na Cidade Nova, com o tema “Entregando Energia para a Vida”.
Organizada pela WLGA (World Liquid Gas Association), pela AIGLP (Associação Iberoamericana de Gás Liquefeito de Petróleo) e pelo Sindigás, a conferência reunirá executivos, autoridades e especialistas de mais de 50 países.
A programação inclui plenárias, painéis técnicos, reuniões de negócios e uma feira com lançamentos de produtos e serviços.
Entre as autoridades confirmadas, estão:
- Alexandre Silveira, ministro de Minas e Energia;
- Eduardo Paes, prefeito do Rio de Janeiro;
- , diretor-geral da ANP (Agência Nacional de Petróleo e Gás Natural);
- , presidente do Sindigás;
- Aurelio Ferreira, presidente da AIGLP;
- , presidente da Ultragaz e da WLGA;
- , CEO da WLGA;
- , secretário nacional de Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis.
O Poder360 fará cobertura especial nos dias 23, 24 e 25 de setembro, com transmissões ao vivo no canal do Poder360 no YouTube em parceria com a AIGLP (Associação Iberoamericana de Gás Liquefeito de Petróleo. Durante o evento, serão realizadas entrevistas exclusivas com executivos e autoridades.
O PAPEL DO GLP
O GLP é um combustível limpo, eficiente e acessível, com impacto direto na qualidade de vida de bilhões de pessoas. No Brasil, 6º maior consumidor residencial do mundo, o gás é usado principalmente nos lares, com consumo per capita anual de quase 34 kg.
A edição deste ano terá como foco o valor essencial da entrega segura e confiável do GLP, discutindo inovação tecnológica, regulação do setor, transição energética e sustentabilidade.
O evento consolida o Brasil como um dos protagonistas no debate global sobre energia
