Com atuação voltada ao fortalecimento de pequenos negócios em todo o país, o Sebrae marca presença na ABF Franchising Expo 2026, considerada a maior feira de franquias do mundo e uma das principais plataformas globais de negócios do setor. Entre capacitações, geração de negócios, atendimento especializado e estímulo à expansão de redes emergentes, a instituição reforça seu papel como uma das principais articuladoras do ecossistema de franquias no Brasil, conectando empreendedores a conhecimento, mercado e oportunidades de crescimento.
A participação ocorre em um momento de forte expansão do franchising brasileiro. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor movimentou R$ 308,4 bilhões nos últimos 12 meses, com crescimento de 10,7% em relação ao período anterior. Com presença crescente em cidades de diferentes portes, as franquias vêm se consolidando como um importante motor de geração de renda, empregos e oportunidades de empreendedorismo.
Para acompanhar esse movimento, o Sebrae tem fortalecido sua atuação junto ao setor. Nesta edição da feira, a instituição reúne 20 pequenas franqueadoras de 13 estados brasileiros em um estande de 210 metros quadrados, além de promover painéis, encontros empresariais e ações de orientação voltadas a franqueadores, franqueados e empreendedores interessados em ingressar nesse mercado.
Carlos Eduardo Santiago, gerente na Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae | Foto: Túlio Vidal
“O franchising representa uma oportunidade tanto para quem deseja empreender com mais segurança quanto para empresas que buscam crescer de forma organizada. Nosso papel é apoiar essas duas pontas, oferecendo conhecimento, capacitação e ferramentas para que os negócios possam evoluir de maneira sustentável”, afirma Carlos Eduardo Santiago, gerente na Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae Nacional.
Segundo Santiago, o Sebrae atua como um articulador do ecossistema de franquias, conectando empreendedores a conhecimento, consultorias, fornecedores, crédito e oportunidades de mercado. “O setor cresce há vários anos acima da média da economia brasileira. Isso mostra a força de um modelo que consegue levar desenvolvimento para diferentes regiões do país e criar oportunidades concretas para milhares de empreendedores.”
A visão é compartilhada pelo presidente da ABF, Tom Moreira Leite, que destaca a importância do franchising para a economia nacional. “A cada edição, a ABF Expo confirma sua posição como um espaço onde conexões se fortalecem, conhecimento se multiplica e novas oportunidades ganham forma. O franchising deixou de ser apenas um modelo de expansão empresarial para se tornar uma infraestrutura de negócios do país.”
Janaina Camilo, coordenadora nacional da temática Franquias do Sebrae | Foto: Túlio Vidal
O fortalecimento dessa atuação também passa pela parceria entre Sebrae e ABF. Firmado em 2025, o convênio entre as duas instituições prevê investimentos superiores a R$ 18 milhões ao longo de dois anos e meio em ações voltadas ao desenvolvimento do setor, incluindo capacitações, estudos, missões empresariais, rodadas de negócios e iniciativas de geração de oportunidades para pequenos empreendedores.
De acordo com Janaína Camilo Costa, coordenadora nacional da temática Franquias do Sebrae Nacional, a participação na ABF Expo integra uma estratégia mais ampla de aproximação dos pequenos negócios com o universo das franquias. “Além de apresentar marcas ao mercado, buscamos oferecer conhecimento, orientação e ferramentas que ajudem empreendedores a tomar decisões mais seguras e construir negócios mais competitivos”, diz.
Thiago Tupinambá, CEO da Bee Delivery | Foto: Túlio Vidal
Quando a expansão ganha escala
Entre as empresas apoiadas pelo Sebrae presentes na feira está a Bee Delivery, criada em Mossoró (RN). O negócio nasceu em 2018 para conectar empresas e entregadores por meio de uma plataforma tecnológica própria e, poucos anos depois, transformou-se em uma rede presente em mais de 180 cidades brasileiras e 23 capitais.
A empresa encontrou no franchising uma forma de acelerar a expansão e ampliar sua presença nacional. Um dos exemplos desse crescimento é o próprio CEO, Thiago Tupinambá, que começou sua trajetória como franqueado da rede antes de se tornar sócio da operação.
Ele conta que busca pessoas que tenham o perfil adequado para crescer junto com a rede. “Quando encontramos parceiros alinhados ao propósito do negócio, conseguimos expandir com mais consistência e gerar valor para toda a cadeia”.
Segundo Tupinambá, o apoio do Sebrae tem contribuído para ampliar a visibilidade da empresa e fortalecer o relacionamento com empreendedores interessados em investir no modelo. “O Sebrae é uma porta importante para novos negócios e para a formação dos empreendedores. Muitas vezes o empresário quer crescer, mas ainda não conhece todos os desafios envolvidos nesse processo. Esse trabalho de orientação faz diferença.”
Guga Fernandes contruiu uma marca própria e procura expandir o negócio | Foto: Túlio Vidal
Outra história que chama atenção na feira vem do Maranhão. Apaixonada pelo universo da saúde, beleza e bem-estar, Guga Fernandes começou sua trajetória comercializando produtos do segmento até perceber que poderia construir uma marca própria. Ao buscar apoio do Sebrae para entender como escalar a operação, estruturou um plano de crescimento que transformou o negócio em uma rede de microfranquias digitais.
“Quando procurei o Sebrae, queria entender como expandir meu negócio. Foi a partir desse trabalho que conseguimos organizar a operação, estruturar a marca e construir um modelo que permitisse crescer de forma sustentável”, conta.
A Guga Fernandes Beauty reúne atualmente mais de 500 microfranqueadas digitais em todo o país, além de milhares de revendedores. O modelo combina plataforma própria, treinamentos e suporte permanente para as empreendedoras que integram a rede.
Para a empresária, a participação na ABF Expo representa uma oportunidade de apresentar o negócio a novos investidores e acelerar ainda mais o crescimento da marca. “Já tivemos visitantes interessados em conhecer o modelo. É uma chance de mostrar que é possível construir um negócio escalável, acessível e conectado às novas formas de empreender.”
Aceleração para fortalecer os franqueados
Além de estimular a criação e expansão de redes, o Sebrae também vem ampliando iniciativas voltadas ao fortalecimento dos franqueados. Uma das novidades apresentadas durante a feira foi o programa “Desafiando o Franchising”, desenvolvido em parceria com a Proselling, com foco na aceleração de resultados das operações.
A iniciativa parte de um diagnóstico comum ao setor relacionado à rotina dos franqueados, cada vez mais complexa. Além das vendas, esses empreendedores precisam lidar simultaneamente com gestão financeira, estoque, contratação e treinamento de equipes, atendimento ao cliente, marketing e questões operacionais do dia a dia. Especialistas ainda apontam desafios recorrentes enfrentados pelas redes, como a dificuldade de delegar funções, a falta de liderança, problemas de gestão financeira, inconsistências no atendimento e a ausência de disciplina operacional.
Para enfrentar essas questões, o programa combina capacitação, acompanhamento contínuo, inteligência artificial, ferramentas digitais, gamificação e metodologias voltadas ao aumento da performance comercial. A proposta reforça o papel do Sebrae como impulsionador da educação empresarial e acelerador de pequenos negócios, contribuindo para que empreendedores tenham acesso a ferramentas capazes de melhorar resultados e ampliar a competitividade das redes.
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