Com o objetivo de transformar desafios do comércio digital em oportunidades, as rodadas de negócios promovidas pelo Sebrae, em parceria com o Fórum E-Commerce Brasil, geraram R$ 1,5 milhão em expectativas de negócios. Ao todo, 23 startups foram conectadas a 10 pequenos negócios compradores, a partir de agendas previamente estruturadas de acordo com interesses e demandas de negócio.
Durante o Fórum E-Commerce Brasil 2026, realizado de 28 a 30 de julho, em São Paulo (SP), 52 reuniões foram realizadas pelo Sebrae, sendo que 92% delas despertaram o interesse dos compradores e 86% apresentaram aderência entre a demanda identificada e a solução oferecida.
“Ao colocar empreendedores diante de startups que já desenvolvem respostas para problemas concretos do mercado, as rodadas criam um ambiente favorável não apenas à geração de negócios, mas também à experimentação de novas tecnologias e à construção de parcerias estratégicas”, afirma o analista de Acesso a Mercado do Sebrae Nacional, William Almeida.
A iniciativa mostrou o potencial das conexões entre startups e pequenos negócios que buscam encontrar soluções para transformar sua operação digital e ampliar a competitividade. Para os pequenos negócios, as rodadas facilitaram o acesso a soluções alinhadas às suas necessidades. Para as startups, os encontros permitiram conhecer desafios reais do mercado, validar soluções e abrir novas oportunidades comerciais.
Oportunidade de crescimento
A Aludra Cosméticos, empresa de cosméticos naturais, terapêuticos e sustentáveis, foi uma das participantes das rodadas de negócios durante o Fórum E-Commerce Brasil 2026. Há 4 anos no mercado, a marca está presente em vários marketplaces, redes sociais e possui site próprio.
Entre as demandas da empresa está a busca de soluções de omnichannel para integrar todos os canais de comunicação e de venda na internet, como também soluções de inteligência artificial (IA) para atendimento 24h a clientes em canais digitais.
“Participar das rodadas de negócios foi uma oportunidade de buscar soluções que nos permitam crescer de forma mais rápida e menos onerosa”, avalia Fernanda Pedute, CEO da empresa, que fez conexões com mais de 10 startups nos dois dias do evento.
Os resultados das rodadas de negócios também apontam para a continuidade das conexões iniciadas durante o evento. Foram identificadas 48 oportunidades de negócio e 10 novas reuniões já foram agendadas após os encontros. Além disso, 73% das conexões receberam notas 4 ou 5, em uma avaliação que indica percepção positiva sobre a qualidade do planejamento para as combinações.
A startup Join foi uma das 23 startups participantes que se conectaram com a Aludra Cosméticos. Nos próximos dias, as duas empresas devem se reunir para dar continuidade ao encontro. Com mais de 20 anos de experiência em marketing, a CEO e fundadora da startup, Tatiana Viana, avalia que a iniciativa a aproximou de potenciais clientes que enfrentam desafios diretamente relacionados às soluções oferecidas pela startup, como por exemplo, o segmento de cosméticos e suplementos.
O conceito e a proposta das rodadas de negócio foram muito bons. Nossa startup é uma plataforma 3 em 1. Ela une a experimentação de produtos com a pesquisa de mercado e geração de leads qualificados dos parceiros.
Tatiana Viana, CEO da Join
Ela acrescenta ainda que os serviços oferecidos pela empresa também ajudam os clientes a avaliar o tracking (rastreio) dos pedidos e o retorno dos investimentos de produção.
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